Ik heb inmiddels de eerste testweken van enkele ChatGPT campagnes achter de rug, en er ook al mijn eerste voorzichtige mening over. Sinds 2012 heb ik vele platforms zien komen (en gaan :-)) en elk daarvan heeft zijn eigen eigenaardigheden.
Maar ChatGPT Ads voelt écht anders.
Dus in plaats van de gepolijst blogartikel krijg je vooral mijn eigen verslag uit de praktijk: wat adverteren in ChatGPT op dit moment inhoudt, waar het (al) goed in is, waar het nog “ruw” voelt en of je er überhaupt al mediabudget in zou moeten steken.
Waarom ChatGPT Ads (nu al) interessant zijn
Nieuwe advertentieplatforms zoals ChatGPT komen niet vaak voorbij. En als dat wel gebeurt, kopen de merken die er vroeg induiken vaak goedkoop aandacht in, voordat de rest massaal aanhaakt.
En het gaat hard: OpenAI startte op 9 februari 2026 met ChatGPT Ads in de VS en opende op 5 mei een self-service Ads Manager, zonder het hoge minimumbudget van de pilot. Sinds 24 augustus zien ChatGPT-gebruikers in Nederland en 30 andere Europese landen advertenties, en sinds 31 augustus bouw je hier ook zélf campagnes.
Mensen scrollen niet door een feed als ze ChatGPT een vraag stellen. Ze zitten midden in hun klantreis, zijn een beslissing aan het afwegen, en precies dan verschijnt jouw advertentie.
ChatGPT heeft ruim 900 miljoen gebruikers per week, en volgens Dave Dugan (de VP of Ads bij OpenAI) heeft ongeveer een vijfde van de ChatGPT-vragen een directe commerciële intentie. En de meeste online marketeers kunnen het beamen: AI-referral verkeer uit ChatGPT converteert écht goed.
Dat is een ander soort intentie dan je bij Google of Meta vindt, en dat verandert hoe je naar je creatives kijkt.
Wat er écht anders is aan ChatGPT Ads
Verwacht je van ChatGPT een kloon van Google Ads? Dan struikel je al snel over de verschillen, en dat is zowel fijn als minder fijn. Het grootste verschil:
Er zijn géén zoekwoorden om op te bieden
Dit was voor mij persoonlijk de grootste omschakeling. ChatGPT Ads werken zonder zoekwoorden. Je bouwt geen strakke zoekwoordenlijsten en vecht niet om exact-match-termen.
Het advertentiesysteem, dat los van het taalmodel draait, leest de intentie en context van het ChatGPT-gesprek en koppelt jouw advertentie daaraan. Heel futuristisch allemaal.
Je kunt ChatGPT context hints meegeven om bij te sturen, maar OpenAI noemt dat bewust brede thematische signalen, geen exact match. In de praktijk verschuift het werk op drie manieren:
- Je hebt minder invloed op bij welke vragen je verschijnt, dus precieze targeting komt op de tweede plek.
- Je creatieve boodschap weegt zwaarder, omdat relevantie het werk doet dat je zoekwoordenlijst vroeger deed.
- Succes hangt af van hoe goed je aanbod aansluit op een echte behoefte in het gesprek, niet van een slimme campagnestructuur.
Heb je jarenlang in match types geleefd? Dan voelt dit eerst wat los. Geef het gewoon een week: je koopt relevantie in, geen zinnetjes.
Hoe ziet een ChatGPT ad eruit?
Het is een aparte kaart onder het antwoord van ChatGPT, duidelijk gelabeld als ‘Gesponsord’. Het standaardformaat bestaat uit een kop, een korte beschrijving, een afbeelding en een link naar je landingspagina.
OpenAI toonde daarnaast voorbeelden van productadvertenties met prijs in ChatGPT, interessant als je al met een productfeed werkt.
Dat simpele formaat vind ik persoonlijk helemaal prima. Als je alle opties weghaalt, blijft er maar één knop over: de kwaliteit van het idee. Zwakke proposities hebben een stuk minder plekken om zich te verstoppen.
Maak je kop en aanbod scherp, stuur mensen naar een landingspagina die de belofte waarmaakt, en je bent al een heel eind. Juist hier betaalt het zich uit om te werken met een team dat PPC-diensten ziet als vakmanschap, en niet als op knoppen drukken.
Wat kosten ChatGPT Ads?
Achter de schermen draait er bij ChatGPT een op relevantie gewogen tweede-prijsveiling. Je kiest een campagnedoelstelling, stelt per advertentiegroep een maximumbod in en de Ads Manager geeft een indicatie van je biedsterkte.
| Campagnedoelstelling | Biedmodel | Je betaalt per | Handig voor |
|---|---|---|---|
| Bereik | CPM | 1.000 impressies | Naamsbekendheid |
| Klikken | CPC | Geldige klik | Verkeer (OpenAI adviseert een maximumbod van ±€4) |
| Conversies | CPC of CPM | Klik of impressie, geoptimaliseerd op conversies | Leads en sales via OpenAI Pixel of Conversions API |
Stuur daarna niet alleen op CPC, maar reken door naar CPA en ROAS. Een dure klik die converteert, is immers veel goedkoper dan een goedkope klik die nergens toe leidt.
Wie zien jouw advertenties in ChatGPT?
ChatGPT advertenties verschijnen alleen bij volwassen gebruikers met een Free- of Go-abonnement. Wie ChatGPT Plus, Pro, Business, Enterprise of Education gebruikt, ziet ze niet, en minderjarigen ook niet.
Bij gevoelige onderwerpen zoals gezondheid, mentale gezondheid en politiek toont ChatGPT (nog) geen advertenties.
In Europa speelt trouwens ook de AVG mee: contextuele advertenties mogen zonder extra toestemming, gepersonaliseerde advertenties op basis van je advertentiegeschiedenis alleen met een expliciete opt-in.
Gesprekken en persoonsgegevens verkoopt OpenAI ook niet aan adverteerders. Targeten doe je op land, platform (iOS, Android of web) en custom audiences. Lookalikes en retargeting zijn er (nog) niet.
Dat heeft echte gevolgen voor B2B: de directeur met een ChatGPT Business-account krijgt jouw ChatGPT ad nooit te zien. Past dat niet bij je klantprofiel? Wees daar dan als online marketingbureau eerlijk over vóórdat je budget inzet.
ChatGPT Ads meten gaat beter dan je denkt!
Hier is het meest veranderd. Je krijgt de basismetrics die je mag verwachten: impressies, klikken, CTR, CPM, CPC, uitgaven en conversies. UTM-parameters werken, dus je trekt je ChatGPT-verkeer gewoon in GA4.
Sinds mei is er ook een OpenAI Pixel en een server-side Conversions API, waarmee je first-party data terugstuurt en op conversies optimaliseert.
Toch blijft ChatGPT natuurlijk een jong advertentiekanaal. Een conversiecampagne optimaliseert op één standaard conversie-event, benchmarks per branche ontbreken en voor eerlijke attributie heb je incrementaliteitstests nodig.
Stem de verwachtingen rond rapportage dus vroeg af met je stakeholders, dan bespaar je jezelf later een ongemakkelijk gesprek (hier spreekt géén ervaringsdeskundige, ahum.)
Nog niet iedere adverteerder mag meedoen
Adverteren in ChatGPT is geen open huis: je doorloopt eerst een bedrijfsverificatie, en die kan een paar dagen duren. Gereguleerde markten zoals de zorg en financiële dienstverlening liggen extra onder het vergrootglas, en de Nederlandse Reclame Code en de regels van de ACM gelden hier gewoon.
Werk in of voor zo’n gevoelige(re) sector? Plan dan het goedkeuringsproces in voordat je iemand een livedatum belooft.
ChatGPT Ads naast Google Ads en Meta
Adverteren in ChatGPT werkt dus fundamenteel anders dan adverteren via Google of Meta. Niet zoekwoorden of interesses staan centraal, maar de context van het gesprek. Ik heb de belangrijkste verschillen eens in een tabel gezet:
| Onderdeel | ChatGPT Ads | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|---|
| Waar stuur je op? | Context en intentie van het gesprek | Zoekwoorden | Interesses en gedrag |
| Targeting | Land, platform, custom audiences | Uitgebreid, inclusief remarketing | Uitgebreid, inclusief lookalikes |
| Meten | OpenAI Pixel, Conversions API | Google-tag, GA4 | Meta Pixel, Conversions API |
| Plek van de advertentie | Onder het ChatGPT-antwoord | In zoekresultaten en AI Overviews | In feeds en stories |
| Benchmarks | Nog nauwelijks | Jaren aan data | Jaren aan data |
Betaald én organisch zichtbaar in AI
ChatGPT Ads zijn maar de helft van het verhaal: wil je dat ChatGPT, Gemini, Copilot of Perplexity jouw merk uit zichzelf aanraden, dan heb je GEO nodig naast klassieke zoekmachine optimalisatie van een SEO bureau uit Amsterdam.
Google en Microsoft Ads tonen trouwens al advertenties in AI Overviews en Copilot. Zie generative engine advertising (GEA) en GEO als twee kanten van dezelfde AI-zichtbaarheid: de een koop je, de ander verdien je.
Veelgestelde vragen
Vertrouwen is natuurlijk hun product. OpenAI draait advertenties op een apart systeem, zodat adverteerders antwoorden niet kunnen sturen of kopen.
Search advertising vangt bestaande vraag op. ChatGPT Ads bereiken mensen eerder, midden in een gesprek vol afwegingen.
De strijd verschuift van zoekbalk naar gesprek. Google en Microsoft tonen al advertenties in AI-antwoorden. Wie nú leert, loopt voor.
Beantwoord de logische vervolgvraag. Wie in de conversatie opties vergelijkt, klikt op een concreet voordeel, niet op een slogan.
Plus en Business gebruikers zien geen advertenties. Met Generative Engine Optimization bereik je ze toch, via organische aanbevelingen in ChatGPT.
Shoppers laten ChatGPT producten vergelijken voor ze kopen. Een scherpe prijs en sterke landingspagina winnen die afweging, niet je logo.
Mijn eindoordeel
Het is vroeg, héél vroeg, het bereik kent zeker grenzen en duidelijke benchmarks ontbreken volledig. Behandel je eerste ChatGPT ad campagne daarom als een interessant leertraject, zo bouw je nu al een voorsprong op.
Mijn belangrijkste inzicht: ChatGPT Ads belonen relevantie en sterke creatives boven grote budgetten (en dat is precies het soort platform waar ik persoonlijk erg van houd!)
Het zou oneerlijk zijn om ChatGPT Ads al als een volwassen platform voor leads te behandelen en vanaf dag één superresultaten te verwachten. Dat is het nog niet, maar juist daarom is dit nieuwe ad platform wél interessant: het geeft je kans op een voorsprong voor wanneer ChatGPT echt een volwassen platform is geworden.
